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超市海报选品规范

时间:2019-04-12 15:38:06来源:本站 作者: 点击:
  

  超市 DM 海报商品选品原则及标准 1、抢购价:顾客意想不到的价格/会造成排队/抢购/狂抢 商品来源及毛利率指标: 供应商独家提供限量销售(0%-3%)/供应商需清仓商品(>=3%)/公司赠品积累到一定数 量(100%)/采购的独到眼光(>=3%) 每期 DM 分配:百货:2-3 个 食品:2-3 个 生鲜:2-3 个 2、震撼价:价格很低、很有杀伤力(价格低于市场价格 50%以上) 商品来源及毛利 率指标:供应商独家提供限量销售(0%-3%)/供应商需清仓商品(>=3%)/采购独到眼光 (>=3%)/季节性商品(3%-5%) 每期 DM 分配:百货:10-15 个 食品 10-15 个 生鲜 5-8 个 3、特惠商品:售价低于竞争店/DM 结构性商品(价格低于市场价格 30%-25%) 商品来 源及毛利率指标:正常的 DM 商品(6%-10%)/库存较大的商品(6%-10%)/不属于民生易 耗品(10%-15%)/DM 销量不会有很大突破的商 品(10%-20%) 每期 DM 分配:百货:65-75 个 食品:65-75 个 生鲜:11-25 个 4、每日特价:以生鲜为主、食品、百货辅助提供,带动客流 商品来源及毛利率指标:生 鲜限时限量(<=2%)/供应商积压商品(5%-100%)/采购独到眼光(5%-20%)/供应商提 供的一些特殊商品或赠品(5%-100%) 每期 DM 分配:百货:3-4 个 食品:3-4 个 生鲜:9-7 个 5 、推荐商品:引导消费 /带动市场潮流(保密毛利率商品,可根据当地的市场及消费制 定) 商品来源及毛利率指标:特殊功能性商品/本地没有销售,但有销售潜力的商品/ 厂商的新产品/生鲜的新配方商品/ 每期 DM 分配:百货/食品/生鲜根据实际情况确定主要以店内宣传为主,可适当辅助 DM 海报宣传 百货:3-5 个 食品:3-5 个 生鲜:3-5 个 6、店内促销:留住顾客、让顾客进店后感觉商场有很多除 DM 海报外的低价商品 商品来 源及毛利率指标:现金采购数量很大的商品(5%-15%)/上期 DM 库存太大不能退货的商品 ( 5%-15% ) /由于各方面原因没有上到 DM 海报的商品( 5%-15% ) / 生鲜价格不稳定的 (5%-8%)/供应商提供但错过 DM 日期的(5%-10%) 每期 DM 分配:百货:15-25 个 食品:15-25 个 生鲜:15-25 个

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