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网络营销的策略组合

时间:2019-05-10 23:48:21来源:本站 作者: 点击:
  

  网络营销的策略组合._其它_职业教育_教育专区。主讲:夏治坤 传统营销策略的4P组合 网络营销的4C组合 ― 产品策略 ― 价格策略 ― 促销策略 ― 消费者的需求和欲望 ― 满足需求和欲望的成本 ― 购买的便利性 ― 渠道策略 ―

  主讲:夏治坤 传统营销策略的4P组合 网络营销的4C组合 ― 产品策略 ― 价格策略 ― 促销策略 ― 消费者的需求和欲望 ― 满足需求和欲望的成本 ― 购买的便利性 ― 渠道策略 ― 沟通 网络营销的模式是从消费者的需求出发,营销 决策的4P是在满足4C要求的前提条件下实现企业的 利润最大化,最终实现消费者需求的满足和企业利 润最大化。 网络营销模式下,企业与客户关系变得非常紧 密,从以前的一对多形式转变为一对一的营销模式。 要 学 些 什 么 呢 ? 网络营销产品策略 网络营销价格策略 网络营销渠道策略 网络营销促销策略 网络营销产品策略 网络营销产品的层次 网络营销产品的特点 适合网络营销的产品分类 网络营销产品的层次 网络营销产品的特点 适合网络营销的产品分类 传统产品概念 核心产品 形式产品 延伸产品 网络营销产品的5个层次 核心利益或 服务层次 有形产 品层次 期望产 品层次 延伸产 品层次 潜在产 品层次 网络营销产品的层次 网络营销产品的特点 适合网络营销的产品分类 1. 产品性质 2. 产品质量 3. 产品样式 4. 产品品牌 5. 产品包装 6. 目标市场 7. 产品价格 …… 网络营销产品的层次 网络营销产品的特点 适合网络营销的产品分类 商品形态 营销方式 销售品种 日用品、工业品、农产品 资料库检索、电子新闻、电子图书、电子 报刊、研究报、论文 电子游戏、套装软件 在线浏览购物 实体商品 选择送货上门 提供咨询 软体商品 软件销售 情报服务 互动式服务 法律查询、医药咨询、股市行情分析、银 行、金融咨询服务 网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律救 助 在线服务 网络预约服务 航空、火车订票、饭店、餐馆预约、电影 票、音乐会、体育赛事入场券预定、旅游 预约服务、医院预约挂号 网络营销价格策略 价格影响因素 网络营销定价特征 网络营销定价策略 网络定价影响因素 价格影响因素 网络营销定价特征 网络定价影响因素 网络营销定价策略 内部因素 –定价目标 –成本因素 –营销组合战略 –产品生命周期 –产品的属性 外部因素 –客户因素 –市场和需求的状况 影响产品 定价的因 素 –竞争环境和竞争对 手情况 价格影响因素 网络营销定价特征 网络定价影响因素 网络营销定价策略 对价格的敏感度 独特的价值效应 客户参与的主动性 回归一对一谈判 价格影响因素 网络营销定价特征 网络定价影响因素 网络营销定价策略 从价格水平分析 从价格弹性分析 从标价成本分析 从价格差异分析 鲜明特点 网络营销的 价格相对较 低,价格趋 低化 价格竞争对 销售影响不 大 价格变动次 数运大于传 统商家,但 幅度很小 网上价格差 异原因: ? ? ? ? ? ? ? ? 产品不可比性 购物便利程度 客户购物经验 商家知名度 品牌 公众对商家的 信任度 锁定客户 价格歧视 全球化、低 价位定价、 客户主导价 格、价格动 态化必将成 为网络定价 的鲜明特点 价格影响因素 网络营销定价特征 网络定价影响因素 网络营销定价策略 – 1.差别定价策略 就是客户通过网络注册后可以直接使用某 实施个性化定价的条件 – 在差异定价法基础上发展而来,通过客户跟踪系统经常 让用户形成使用习惯后再开始收费 网络视频营销指的是通过数码技术将产品 即采用低于传统营销定价的价格出售产品 关注客户的需求,时刻注意潜在客户的需求变化,保持 目的 –免费价格策略 通过免费吸引消费者注意,先占领市场再求获取收益 2. 公司的产品,客户只需要根据使用次数付费, 1、要求企业保持与客户的直接接触、理 基本原理 网站向客户需要的方向发展。在此前提下,企业连续、 的策略。 营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信 及时更新产品价格数据库,数据库里的价格信息随时间 数量折扣 交易折扣 而不需要将产品完全购买。 3. 客户主导定价策略 解客户的特殊要求; 号传输至 Internet 网上。企业将各种视频短片 低价策略的采用由于购物的方便、消费者 竞价拍卖 竞价拍买 和用户因素的不同而即时变化。 – 完全免费 – 部分免费 具体形式 采用本策略一般要考虑产品是否可以通过 4. 低价策略 2、还要求企业能够及时根据市场需要组 可以获得更多的信息。 以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的 – – 捆绑免费 – 限制免费 网上的产品价格很容易受到同行业竞争的冲击; 8. 折扣定价策略 实施条件 网络传输,是否可以实现远程调用。 5.个性化定价策略 织原材料,以最快的速度生产客户所需产品。 9.拍卖竞价策略 的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视 – 及时获得有关信息进行调整。 个性化定价策略的优势 6.动态定价策略 视频短片,平台却在互联网上。“视频”与 – 易于数字化 – 成长性 现金折扣 季节折扣 免费产 集体议价 – 从收集与分析信息开始,根据企业内外部制约条件, 实施过程 – 无形化 7.使用定价策略 – 冲击性 “互联网”的结合,让这种创新营销形式具备 品特征 1、提高客户对产品定价的满意度; 为企业产品制定最优价格。 – 零制造成本 – 间接收益性 2 、可以避免陷入激烈的价格竞争,企业 了两者的优点。 8.折扣定价策略 在价格制定上有一定的自由。 9.拍卖竞价策略 网络营销渠道策略 是指借助互联网的销售平台向消费者提供商品的信息和 服务,以促成商品的价值转移和信息的双向沟通,从而 辅助企业实现营销目标的一套相互依存的中间和环节。 ―网络新型中介的出现 ―突破了传统渠道的地域限制 ―简化了传统渠道的多层次结构 ―集售前、售中、售后服务于一体 ―促进产品从生产向消费领域的转移 ―促进产品销售 ―有利于按订单生产,减少库存积压 特点 功能 增值策略 双管策略 延伸策略 整合策略

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